钱清轻纺原料市场经营户杨水庆：从“砖块”转到“纱线”

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十几年前，当钱清轻纺原料市场呱呱坠地时，已过了不惑之年的杨水庆果断地放弃从事了十多年的建筑行当，从硬邦邦的“砖块”转行到软绵绵的“纱线”。
　　
    老杨以前是一家建筑公司的副总，收入颇丰。他的转行计划并没有得到家人和亲朋好友的支持。然而他就是看准了绍兴纺织业发展趋势，认定要搞轻纺原料生意。

　　俗话说，隔行如隔山。初到原料市场经商的他，一切得“摸着石子过河”。这一年，他筹集到了20多万元资金，向方家桥村租了一间营业房，从棉纺厂预订了一批棉纱原料，开始了在新领域的创业。

　　由于对纺织原料的结构和属性一窍不通，老杨在与客户洽谈时，时常失去主动权，价格谈不准，还由此丢了好几笔买卖。

　　为了增强对新行业的认知，从1995年起，老杨不时走访山东、河南、吉林、江西等地的化纤、棉纱企业，悉心学习各种纺织原料的属性结构。“这几年的学习，基本掌握了各种纺织原料的要领，与纺织厂客户沟通就顺畅多了，对我的生意发展受益匪浅”，老杨深有体会地说。

　　磨刀不误砍柴工。有了专业知识和实践的积累，老杨开始放手经营他的纱线生意。根据客户的不同需求，他还从事了棉纺生产，使生意从原先的产品销售扩大到引导生产，牢牢握住了市场主动权。

　　十几年的用心经营，老杨的生意越做越大。

　　如今，杨水庆的营业场所面积比初创时扩大了几倍，还拥有一家纺织公司，年销售额四千多万元。眼下，老杨正在筹建一家纺纱企业。该项目的土建工程现已破土，并准备投入2000万元购置先进的纺纱设备，以尽快实施经营产业的延伸拓展。(绍兴县报)