50万赔款塑造两个“大户”
——记浙江耀光纺织品有限公司总经理王跃江

数字是最有说服力的。查阅县地税局轻纺城所有关统计报表,可以发现一组数字,浙江耀光纺织品有限公司今年1至11月份累计地税总额78.16万元,位居轻纺城纳税大户之首;打开绍兴市绍兴县商务之窗网页,可以看到浙江耀光纺织品服装有限公司的另一组数字:1至10月份累计自营出口额902.74万美元,是轻纺城自营出口额连续2年持续增长的前5家贸易大户之一。
  这些耀眼的数字背后,却有着一个故事。

“全世界的交易都是平等的,犯什么错就要付出什么代价。”王跃江说自己有过一次刻骨铭心的教训。

王跃江有一个私交很好的朋友,前年此时,这位国内著名服装厂的朋友向王跃江下了5万米涤毛的单。王跃江生产好面料后,发往服装厂。没想到,过了半个月,朋友前来兴师问罪,原来,这批面料做成的成衣穿上不久即开始起球。这对一家著名服装企业来说是绝对不允许的,服装厂迅速回收了经销商处的服装。然而,此事对服装厂已造成了100多万的损失。

面对事实,王跃江痛定思痛:如果自己当初不是心存侥幸,而是能在产品出来后做一下检测,事情就不会这么惨。于是主动提出,自己承担50万元的损失。

哪里跌倒,哪里爬起。有了前一次教训,王跃江开始在质量上下苦功,牢牢把好各道关。为了不断提升自己,他确定了对产品质量要求比较高的欧美国家作为自己的重点市场。

一块样布,各项指标的检测做全,光是检测费就高达万元。然而,只要有新产品出来,王跃江都会主动地去做国际标准的检测,不经检测的产品,决不流入市场。对产品质量持之以恒的追求,让王跃江发展了许多欧美客户。

欧美客户的风险意识很强。在认识之初,欧美客户往往会试探着下一些几千或者几万米的小单。一名叫布莱特的美国客商,经常给王跃江下一些几千米的小单,王跃江一直不知道对方公司的有关情况,只是按要求对原料、生产设备、染料各个环节严密把关,今年夏天,布莱特一下子给王跃江下了300万米的大单,王跃江这才知道,布莱特是多家服装企业职业采购经理。有的东西不变就是变,正是对产品质量始终如一的坚持,才让王跃江无论是自营出口额还是纳税总额,3年来一直名列前茅,而且一年比一年好。王跃江说,通往市场的道路除了持之以恒,没有其他捷径。(绍兴县报)