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轻纺城面料走上“全球路”

放大字体  缩小字体 www.cnqfc.com   中国轻纺城   日期:2012-08-12  浏览:154
     “这些面料都是刚研发不久的,在市场上还没亮相,我们准备过几天去参加美国洛杉矶举行的服装面料展,这些产品将在那儿首次亮相……”福强皮塑有限公司董事长何纪新,这几天正忙着与朋友一起准备出国参展事宜。他告诉记者,企业每年都会去世界各地有选择性地参加专业性的面料展览,因此受益匪浅。

  企业参展热情连年上升

  “过去让企业出去参加展览,给许多优惠的条件,其参展热情仍然不高……”县经信局企业发展科的相关负责人告诉记者,但现在情况不一样了,许多企业对自己对口的展览活动非常清楚,都会主动地积极参加,这已成为许多企业的战略发展意识。

  绍兴华欣家纺有限公司营销部的小周告诉记者,去年,企业参加国内国外各种专业展览十多场,花费至少数百万元。今年,仅3月份,企业就参加了上海、深圳两个大型家纺展览,每一次都专门请人设计展厅,精心布置,以充分展示产品的特点。

  “新乐纺织”是国内衬衫面料行业中知名的创新家,每年参加专业的国际国内面料展销,是其雷打不动的一项规定。董事长王明煜认为,参展不仅给产品一个展示的舞台,更是给设计师、研发人员一次交流学习的机会,效果很好。

  挖商机拓展新市场

  “越是在行情低迷的时候,我们企业越要加大开拓市场的力度,越不能放弃已占领的市场份额。”杨汛桥镇分管工业的副镇长告诉记者,尽管去年的经济形势不乐观,许多企业遭遇到前所未有的困难,但杨汛桥一大批优秀的家纺企业依然坚持走出去的战略,勇于拓展国内外市场,纺织业整体发展健康,并且逆势上扬,销售和出口同比都有所增长。

  小轩窗居室用品有限公司是各类境内、境外展会的常客。该公司外贸部负责人章建兰说:“走出去是我们公司的发展战略,如何在国外开展自主品牌营销一直是我们思考的重点。以小轩窗的品牌形象到国外参加展会,对下一步在国外拓展市场十分有利。”

  红绿蓝印染有限公司的负责人告诉记者:“我们每年都参加各种展会,参展日程排得很满,已参加了香港春季服装展、华交会,接下来还要去中东、日本、美国等地参展,我们的许多优秀客户就是在展会上认识的。”

  “走出去”之前要做足功课

  县商务局的相关工作人员介绍,我县纺织服装企业40%以上的订单来自参展,除参加广交会等展会之外,走出去参展也是外贸订单的重要来源。

  业内人士认为,走出去参展,是全方位展示企业品牌和风采的重要途径,对于开拓新兴市场,结识优质客户都有非常重要的意义。但参展前也要做好“课前准备”,要有针对性对展会性质、特点进行分析,有针对性参加,这样才能深入到市场核心部分去发掘商机,不要让参展流于形式。

  县商务局相关负责人认为,以俄罗斯、巴西、印度、南非等金砖国家为主要龙头的新兴市场,对中国纺织品的需求是不减反升的,企业如果能以某个产业集群的形式整体抱团参加,效果和影响力会更好。

  县华欣染整有限公司总经理章利芬认为,光是企业和产品走出去还不够,更需要在境外通过自主品牌营销,直接面对消费者,以实现更高的利润率。

 
 
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