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“只要客户走进来,就有信心让他们成为客户”,柯桥纺企广交会现场订单超5000万美元

放大字体  缩小字体 www.cnqfc.com   中国轻纺城   日期:2015-11-05  浏览:161

深秋的广州,晴空万里,因第118届广交会的举行,这座城市显得格外繁荣和忙碌。

柯桥区151家纺织服装企业以215个摊位规模亮相广交会。

由于受国际市场需求疲软,汇率波动风险加剧等不利因素影响,外贸形势依然严峻。然而,记者在广交会现场看到,面对外贸困境,柯桥许多企业依然信心十足,展会现场吸引了诸多欧美客商。

每日有10余个意向订单。在广交会琶洲展馆一楼,标有“柯桥·中国轻纺城”的柯桥家纺专区,诗梵尼贸易有限公司摊位上,七八个业务员格外忙碌。“只要客户走进来,我们就有信心让他们成为我们的客户,”“诗梵尼”经营者龚建森自信满满地说。

企业自信,缘于自身实力。面对复杂多变的外贸形势,柯桥不少企业主表示,应对之策最关键是练好内功。记者在走访参加此次广交会企业时发现,创新、服务成为这些企业的“主旋律”。

“展示的产品都是今年的最新款。”“诗梵尼”经营者龚建森告诉记者,自己的窗帘产品能吸引这么多欧美客户,主要是花型。因为公司的花型都出自意大利、英国等品牌设计师之手。龚建森介绍说,在当前外贸形势严峻的情况下,对我们这些专注创新设计的企业而言,反而是一次机遇。去年公司专门投入百万元与意大利、英国等花型设计师合作,成功打开了瑞典、德国等欧洲市场,今年出口有望突破1800万美元。

“这几年,客户的需求在不断变化,过去很多客户对价格很敏感,但现在却越来越重视产品质量和功能了。”不少参展企业的负责人告诉记者,广交会上的这个新变化,让企业意识到,必须不断创新、不断提升产品附加值,实现普通产品向精品过渡,这样企业抗风险的能力才会更大,市场竞争的能力才能更强。

广交会琶洲展馆三楼是品牌企业区,来自杨汛桥的裕隆控股集团有限公司,从1991年开始参加广交会,是这个交易盛会的“老主顾”了。裕隆控股公司的展位靠近主通道,四个标准展位上,上百款款式新颖、织造高密度的枕头占据了一半摊位。事实上,家纺面料是裕隆控股的强项。面料企业为何展出成品,公司副总经理夏建林说,在当前竞争激烈的国际市场中,除好品质外,还需注重花型等设计,以及加强产品附加值服务。如以快速直观的产品展示呈现给客户等。为了合拍欧美市场,该公司两年前就聘请了美国花型设计师,为其量身打造“美国风”。

这次广交会期间,裕隆控股公司新老客户直接下单达50余万美元。

不断创新、提升服务,提高产品在国际市场上的吸引力。据柯桥区商务局在广交会现场初步统计,此次广交会上,柯桥纺织面料企业现场达成订单可超5000万美元,与往年基本持平。

 
 
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