【服饰导报丨在现场】参展商专访—柯桥纺博会，不仅仅是机遇

今天，是2015中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）举办的第3日，参展商在本届展会中体现出更多积极性。本届展会设展位1332个，参展企业635家，展览面积达3.4万平方米，规模创历届春季纺博会之最。展会分为室内特装展区、精品展区、标准展区和室外印花工业展区、窗帘窗纱展区，主要展品为面料、家纺、辅料、纱线、原料、创意设计、纺织机械等。浙江红绿蓝、浙江凡特思、绍兴鼎记、江苏沙洲、上海锦达、四川川棉、陕西大地等国内知名纺织企业参加本次纺博会。作为纺织企业新品展示的有效平台，共有35万款以上时尚面料精彩亮相。值得注意的是，本届纺博会外地企业参展比例进一步提升，浙江省外企业参展率达50%以上。展会还受到了境外企业的高度关注，共有来自韩国、日本、德国、美国等国家和地区的几十家境外企业参展。

本报记者在主办方的陪同下，采访了几家有代表性的参展商，看看他们对本届纺博会看法如何。

细节决定成败

聪明的客户应该到柯桥来看看，在这里总能找到自己想要的

浙江凡特思纺织品有限公司 丁必红

柯桥纺博会搭建了这样一个平台，让参展商有针对性地展示产品系列。作为参展商，我们会首先确定客户群以及客户的需求，从而进行针对性的梳理与展示。如果我们没有把握好客户需求，那么展示只能是纸上谈兵，毫无用处。换言之，这种有针对性的梳理与展示其实也给客户带来了帮助。

柯桥的主要客户到柯桥来的目的更多是找性价比，他们需要量大、价格实惠、质量优秀的产品。纺织品是柯桥的优势，聪明的客户都应该到柯桥来看看，不管他的具体需求是什么，他在这里总能找到自己想要的。

凡特思其实是跟随着柯桥纺博会共成长的，从第一届开始，我们就连续参加纺博会至今。尽管中间也有起落，但我们能够看到组织者、管理者、参展商们都在努力地做好这个展会，我还记得最早的时候，很多有影响力的本土参展商都参加了柯桥纺博会；近几年，不仅仅是柯桥本地的参展商，更是迎来了国际参展商的积极参与。可见柯桥纺博会的影响力在逐年提升。而一场展会的好坏不仅仅以规模大小来衡量，更体现在细节处。比如宣传、通信、后勤等等各方面。柯桥在细节方面还是非常完善的。

要说从柯桥纺博会中获得什么，我觉得是机遇。我们只是展示我们的产品，获得只是和你本身具备的东西、你的服务、你的运气成正比的。

参展商获益良多

柯桥纺博会是很好的平台，为参展商开辟了广阔的宣传途径

绍兴柯桥实在纺织有限公司 唐华良

今年是我们公司第二次参加柯桥纺博会，作为柯桥本地的企业，参展对我们来说很方便。在之前的五六年里，我们宣传的基本模式是通过客户的介绍，口耳相传；但近几年，随着市场经济的发展，行业内的竞争越来越激烈，因此来参加柯桥纺博会，适当做一些宣传也未尝不可。让更多人知道和了解我们的长项和优势，并非坏事，这是有利于公司未来发展的一次机会。100个人知道，其中有1人成交对我们来说也是有意义的。所以说，柯桥纺博会其实是一个很好的平台，为参展商开辟了更为广阔的宣传途径。

对采购商来讲，供应商逐年增多，他们自然而然地会进行比较。而今年整体的大环境不是特别好，市场供大于求，跑量的在减少，人工成本反而在增加。因此，在这种大环境下，我们来柯桥纺博会参展，也是希望能够吸引更多的客源。

参展商来柯桥肯定不会亏。一方面能够提升公司的知名度，一方面也能带来更多优质的客源。下一届柯桥纺博会我们也会参加，当然也想往上海那边的纺博会发展发展。

优越的价格，优质的客源

普通一点的价格更能为大众所接受，也能吸引更多的客源

绍兴县鼎业纺织品有限公司 陈灵

今天我们带到柯桥纺博会现场的主要是蕾丝、水溶蕾丝等面料，这是我们比较擅长的领域之一，也是公司产品的一小部分。这次我们带来的大部分都是传统面料，之所以没有带更多高档面料来，是因为高档面料的价格都相对比较高，采购商一看可能觉得这个价格不能接受，因此对我们来说参展可能就不会有太大的成效。当然，除非是指定的客户要求的手工定制，我们会将他带到公司看成品，具体价格再做详谈。因此，放太多高价位的产品在这里，其实没有必要，普通一点的价格更能为大众所接受，也能吸引更多的客源。

我们曾经参加过上海纺博会、土耳其纺博会等展会，今年春季是我们第一次参加柯桥纺博会。多参加一些有影响力的展会，对我们企业来说也能做更多有效的宣传，同时有助于接到更多生意。