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展位创新,产品做优 恺豪斯男装:电商开拓业务新“蓝海”

   日期:2013-11-15     浏览:117    评论:0    

  位于平水的浙江凯豪斯实业有限公司自从开展电子商务后,不但在线上做强了男装品牌“恺豪斯”,而且一改原来线下来样加工传统外贸模式,掌握了价格话语权,企业面貌焕然一新。

  前不久,该公司在法国巴黎参加法兰克福面料展,极具创意的展位设计,精致的面料和服装,诸多客商为其展位、展品所吸引,纷纷现场下单,参展效果远高于预期目标。

  从之前用海报装饰展位,到线上线下的管理理念,展位的变化只是电子商务给公司带来的一个侧面。据介绍,电子商务对公司的促进可谓是全方位的,其中最主要的是对产品话语权的掌控。

  公司成立之初,主要从事衬衫等服装加工,根据外商提供的样衣进行批量生产,赚取微薄的加工费。2011年,公司尝试电子商务,注册“恺豪斯”男装品牌,成立了产品设计、平面设计、系统维护和运营等功能构成的电商团队,在东京、天猫等多个网上商城开起旗舰店。公司4名设计师每季推出60至80款新品,其中供“恺豪斯”这一自有品牌选用30款后,剩余的专门供外贸部选用,由此,外贸部的业务发生了明显的变化:原来一个客户一年只下一两个单,价格还压得很低,如今,客户看到浙江凯豪斯实业公司提供的西装、风衣等新款,直接就挑选新款样衣,价格还由该公司说了算。

  电子商务让公司实现了从卖产品到卖设计的转型升级,议价能力大大提升。目前,公司针对现有的客户市场及未来绍兴时尚青年等客户群体,推出个性化设计服务。“个性化设计服务要求较高,由于不能批量生产,利润很低,但却给公司带来了品牌溢价。圈内圈外,‘恺豪斯’男装品牌一定会越来越响。”该公司相关负责人说。

 
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