参展商采购商说纺博会(二)

    ■采购商：安迪

　　找到了中意面料

　　“你明天上午带着样布到酒店找我，我们再深入沟通一下。”昨天上午10点多，在“希尔丁”展馆内，印尼客商安迪发现了一款罗马布，非常接近他的需求。几乎才20分钟的时间，安迪就决定：如果“希尔丁”生产的面料能在细节上符合要求，他可以马上下大单。

　　安迪是第一次参加纺博会，但“首战告捷”让他对柯桥面料非常感兴趣。他说，接下去几天，他还会继续好好逛柯桥市场，争取认识更多供应商。

　　■采购商：苏达文

　　初来乍到收获多

　　苏达文是台湾采购商，多年来，一直和上海客户保持合作关系。可近年来生意越来越难做，他一直想着开拓更多供货渠道。

　　今年，参加了上海的展会后，苏达文坚持到柯桥看展。让他惊喜的是，柯桥的纺博会档次高，而且供应商的面料品质非常好，完全符合他的需求。昨日下午记者见到他时，他已收获了一大堆名片和样品。

　　■参展商：傅淼荣

　　主展拳头产品

　　六七十平方米的场地，一款款色彩鲜明的面料整齐有序地陈列着，犹如一道色彩斑斓的墙面。“来展会就是要将公司最有实力的产品展示给采购商面前。”来自滨海的绍兴县盛鑫印染有限公司市场部经理傅淼荣告诉记者，“这些都是我们的拳头产品，仿数码面料。”

　　作为我县印染生产的龙头企业，“盛鑫印染”这两年积极与国际市场需求接轨，尝试外贸销售。为此，该公司在设计、生产等方面投入大量财力、物力及人力，重点开拓数码印花及仿数码印花。在本次展会上，“盛鑫印染”推出了三四百款数码及仿数码面料。“但这仅仅是我们公司自行设计花样的极小一部分。”傅淼荣说，通过展会平台结识采购商，并带其到生产车间进行实地考察，那样采购商就能对公司实力有更进一步的了解。

　　■参展商：施建海

    新品里料受青睐

    绍兴永俊纺织品有限公司是轻纺城知名的里料供应商，昨日记者一进场馆，就看到了“永俊”的特装展位，60平方米的展位内，站满了各种肤色挑选里料产品的客商，显得有点拥挤。

　　负责人施建海告诉记者，参加纺博会，效果不错，带过来的近千个里料新品小样，一下子吸引了众多的客商，且有一半都是新面孔。

　　“永俊”与纺博会结缘，还要追溯到6年前。当时，“永俊”将原来的标准展位改成了特装展位，同时，推出了一比以往不舍得露面的新品里料。没想到，从前极少问津的一些高端市场客户，纷纷向“永俊”投来了关注的目光，也正是从这一届纺博会起，“永俊”开始尝试转型升级，一边加强新产品的研发，一边开拓新的客户市场。