产品有创意就是吸引力

    10月26日上午，秋季纺博会的重要配套活动——第15届海外买家与纺织企业对接洽谈会，在轻纺城国际会展中心顺利落下帷幕。两场对接会之后，众多业内人士认识到：作为全球知名纺织产业基地，柯桥名声在外，对海外客商的吸引力非常强。

　　来自印尼的采购商纳日什已多次参加纺博会，这次他带来的近200张名片在短短一天半的时间就发完了。他告诉记者，这次带来的化纤面料订单额将近5万美金。

　　采访中，很多海外采购商表示，非常看好柯桥市场，因为这里的面料品种非常丰富，无论你想采购哪种面料，都可以在这里找到供应商。

　　“除了国内采购商外，柯桥的供应商还更希望能见到海外采购商。”网上轻纺城作为本次对接会的主办方，其市场部运营总监王晋华告诉记者，考虑到供应商需求，这次对接会邀请的外商有40%是新客户，其中不少来自埃及、土耳其等新兴市场，而这些新兴市场的采购商对柯桥也非常有兴趣。

　　记者了解到，有200余家海外买家参加了本次对接会，带来约一亿元的订单额。两场对接会之后，共产生意向订单额约3000万元，有70%的采购商表示找到了对口的供应商。

　　记者在对接会现场看到，一位来自巴基斯坦的外商和其他外商不同的是，他的桌上还放着两卷纱线，原来，他不但寻求供应商，同样还寻找采购商。该外商告诉记者，巴基斯坦的棉纱产业比较有优势，所以他在采购面料的同时，也希望开拓在中国的纱线销售市场。

　　“这个棉制面料正是我要找的，价格也合适。”来自智利的克劳迪奥初次来柯桥参加纺博会。在对接会上，经过仔细询问各参数后，克劳迪奥对我县的盎唯纺织科技有限公司产品情有独钟。

　　县盎唯纺织科技有限公司总经理陈园园介绍说，为了赶上本次对接会，她特意提前结束了上海的展会，并仔细挑选了棉、涤、雪纺、提花四大系列的主打新款产品前来参展纺博会。

　　“只有开发更多新产品，才有足够底气和客户谈价格。”陈园园的话代表了一种发展思路，无论市场竞争有多激烈，不能单纯靠跑量取胜，良好的创新能力才是赢得市场的关键。