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依托“网上轻纺城”平台 “雨菡家纺”一年销售逾百万

   日期:2014-08-04     浏览:141    评论:0    

  从电视直销转型网上直销,第一年销售量就突破百万元。前不久,网上轻纺城“雨菡家纺”老板雷军卫向记者讲述了他的转型经历。

  让业务员跑市场找订单,这是大多数家纺企业的经营模式。但在江苏从事家纺贸易的雷军卫,并没有走这一寻常路,他专从团购、电视购物上找销路,渐渐地,雷军卫的蚕丝被已小有名气。

  和电视直销相比,网络的受众更广。随着电子商务模式不断升级,电视购物受新型电商的冲击尤为严重,再加上“雨菡家纺”随着生产能力的不断提升,产品类别增多,要想把所有产品都卖出去,雷军卫感觉他的销售渠道需要进行新的拓展,不能再仅仅依靠电视购物、团购去卖单一产品了。他开始有意识地寻找网络平台。

  2012年底,雷军卫注意到了远在绍兴柯桥的“网上轻纺城”。“当时第一个吸引到我的是,它是绍兴地方政府投资建设的网站”,雷军卫说,“这让我感觉比较可靠,而且它又是专门做纺织类的电商平台,我感觉可以一试。”于是,雷军卫便在网上轻纺城床上用品批发市场上开设了一家网上商铺——“雨菡家纺”。

  2013年1月,“雨菡家纺”的网上商铺正式开通运营,这是雷军卫第一次做电商,凭借着原本在团购、电视购物上的销售经验,网上商铺的销量开始从几千、几万元逐渐提升。如今,“雨菡家纺”网上商铺已走过一年,蚕丝被、羊毛被、床品四件套、七件套等产品累计销量已过百万,这样的成绩让雷军卫信心满满,原本仅一年的入驻合同,如今又续签了三年。

  对于网上商铺,雷军卫有他自己的想法。他认为,运营网上商铺和做好推广相结合才能有效提高销售额。

 
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