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   日期:2014-11-22     浏览:188    评论:0    

  

  张家港沙洲纺织印染有限公司是生产型企业,参加纺博会已有7个年头。公司业务经理陈俊说,纺博会是国内三大面料展之一,必定参加。两天来,公司接待了不少意向客户,美、日、澳等各个国家都有。

  沙洲纺织印染有限公司是专业生产人棉、全棉和绒布类产品的企业,公司已有38年的发展历史。最近几年,公司每年都会安排参加六七场展会,其中国内主要是上海面料展、柯桥纺博会和广交会面料展这三场。

  参展一是为了拓展市场,二是为了发现行业新趋势。陈俊说,上海面料展虽然客商比去年少了,但也有不少意向客户,而柯桥面料展虽然规模没有上海大,但是专业客商还蛮多。因为公司也想转型升级,这次来参展,公司在产品方面做了充分准备,推出了许多新品,这次展会上效果还不错,美国、日本、澳大利亚、新加坡、中东的不少客商,都剪了小样,并表示了浓厚的兴趣。接下去,公司还会和对方作深入的沟通。

  沙洲纺织:

  多国客商都有意向

  纺博

  展商篇

  聚焦纺博会

  红绿蓝印染:结识了不少新客户

  昨日上午刚开馆不久,位于场馆正大门口的红绿蓝纺织印染有限公司,便迎来了两名中东客商,爽快地挑了28个花样,并要求拿4万米现货。

  两名中东客商,挑起面料来动作十分利落,各自把选中的不同花型的面料挂样,取下来放在地上,整齐地排列在展厅地面上。然后,两人再来回审查一遍,看是否符合当地的审美。

  工作人员小孙说,这两名客商来自中东,挑中的花型,正好是公司特地为中东市场客户而设计的,果然,很快就被选中了。

  “红绿蓝”是一家集研发、生产、加工和销售于一体的数码印染企业,公司主要生产及加工棉、麻、化纤、真丝等各类服装数码印花面料,平均每天会推出10到15款自主设计的花样。参加纺博会是“红绿蓝”拓展市场的主要途径之一。今年纺博会上,公司主打的数码印花及仿数码印花面料产品分成6大系列进行展示,共有1000多个品牌。

  “纺博会是一个推新品的最佳平台,我们工作人员可以面对面向境内外采购商介绍面料,这种方式非常便捷。”公司相关负责人介绍,两天来,纺博会上已结识了不少新客户,他们还专程跑到公司总部去考察了。

  昨日上午,中国轻纺城国际会展中心纺博会现场,人来人往,川流不息。来自海宁中鑫纺织有限公司的展位内,更是人头攒动,业务员有的和客户洽谈,有的正在核算价格,忙得不亦乐乎。

  海宁中鑫纺织有限公司主要生产家用纺织品,包括墙布和沙发用面料。现场,两位来自中东的客商,反复选样,讨价还价,跟业务员足足谈了10多分钟。这边还没忙好,那边又有客户来询价、剪样。工作人员赵梦霞,只好同时接待多名顾客。

  短短半个小时,记者看到,约有10多位意向客户坐下来和业务员洽谈贸易。

  海宁中鑫纺织:

  客户络绎不绝

  “有名片吗,你们这里品种多,我明后天想去你们公司看看。”昨日下午,纺博会现场凡特思纺织的展位前,一客商正向工作人员丁必红要名片。

  浙江凡特思纺织品有限公司是我区知名的外向型纺织企业,近年来,公司出口稳步增长,在全区名列前茅。公司总经理傅光怿说,公司主要通过参展拓展市场,尤其是近几年,公司每年都会参加纺博会,今年的展位面积是场馆内最大的,有200平方米。

  与此相应的,凡特思的产品特别丰富,光是针织类的面料,就数以千计。

  “纺博会效果不错,埃及、哈萨克斯坦、乌克兰、美国等国的外商都有遇到,一天下来,大约有30个专业采购商。”丁女士介绍。

  凡特思纺织:一天30个意向客户

  绍兴乔萬尼纺织品有限公司是针织面料的专业供应商,纺博会上,公司新开发的“三明治”吸引了不少客户,询价的询价,剪样的剪样,可忙坏了业务员。

  “你那个‘三明治’怎么卖的?”昨日上午,业务员小李刚想坐下歇会,很快又来了一个客户,前来询价。然而小李却一时想不起哪个“三明治”。原来这个客户嘴里叫“三明治”的这款面料,还有一个专业的名字叫“空气层”。

  “我今天才知道这个叫‘三明治’,不过这么叫很形象。”小李说。昨日上午,对“三明治”感兴趣的客户特别多,其中有知名品牌玛莎的供应商。

  乔萬尼纺织:“三明治”卖疯了

  哥伦比亚客商:

  产品丰富到让人吃惊

  意大利客商:

  半个小时,找到意向面料

  马丁是哥伦比亚外商,专门做面料生意。这次他本在上海参加另一个会展,从客户处得知柯桥有纺织面料展之后,来到柯桥观展。结果他称:“产品如此丰富,真让我大吃一惊。”

  马丁的主要目标市场集中在南美地区。本次的柯桥行,他带来了多达几十个集装箱的大单。马丁对柯桥欧文贸易等公司的面料非常感兴趣,双方交换了名片,也约定这两天抽空到公司去看更多样品。

  “听说我以前采购的很多面料其实都来自柯桥。今后,我非常愿意和柯桥的供货商直接做生意。”马丁说,他会想办法更好了解柯桥市场,找到更多商机。

  来自意大利的依莲诺娃经营着一家进出口公司,该公司专注做服装生意。在过去5年,她一直定期到柯桥采购面料。

  昨天,她带了朋友专程来到柯桥。俩人到柯桥后,甚至来不及去酒店,就带着大包小包“逛”纺博会。“柯桥的面料非常丰富,我们做服装生意,如果错过了柯桥,那就是错过了机会。”依莲诺娃边逛展会,边向朋友介绍柯桥的重要性。

  才短短半个小时,依莲诺娃便找到了一款意向针织面料。之后,他们和供应商仔细交流,并商定这两天会再次上门看样、验厂。

  “柯桥的面料定位很广,各种档次的面料都有,质量也好。”依莲诺娃表示,她很满意柯桥的面料,这两天会带朋友多找一些供货商。

  纺博

  加拿大客商:来柯桥,不虚此行

  加拿大JAYTEX公司的邓维新近期接连跑了三个地方,先是香港,接着是上海,昨天一早又赶到柯桥纺博会。邓先生说,马上要进入打样期了,因此,想多找些好面料,打好样后,马上进入下一个程序。

  邓先生说,今年整个经济形势相对较为疲软,国外服装行业也有所反映,主要表现为放在商场的服装,问津的顾客少了。他说,这对服装品牌商来说,运作的难度大了,要求更时尚,更接地气,产品周转速度更快,才能保住自己的市场。

  因此,每一次纺织行业的重要博览会,他都会参加。这次,他是从网上偶然获悉柯桥还有一个纺织品博览会,于是才专程赶来。昨日上午一进场馆,他就选了20多个挂样。他表示,柯桥的面料总体来说创新不错,而且价格也较为合理,这次来柯桥纺博会,可谓不虚此行。

  嘉兴客商:

  一天选了数十款样

  日本客商:纺博会一年比一年好

  昨天,日本采购商大须贺带着翻译赶到柯桥后,在纺博会上一家一家“逛”过去,让他惊喜的是,这次,他又找到了好几款心仪的面料样品。

  大须贺在日本经营着一家服装公司。早在几年前,他从朋友处听说柯桥是中国最大的面料生产基地后,兴冲冲赶到柯桥采购面料。当时,他发现柯桥的面料大部分是“大路货”,很多产品和公司定位的服装品味不相符。

  即便如此,柯桥面料企业众多,可选余地非常大,这一点优势还是吸引了大须贺的目光。之后几年,他每年都会抽出时间参加柯桥纺博会采购面料。

  “柯桥的面料发展非常快。看得出来,柯桥的面料企业越来越重视创新,时装面料多了很多。”大须贺通过翻译告诉记者,柯桥很多面料企业发展很快。另外,柯桥的纺博会也一年比一年好,早几年,很多供应商的展位布局相对随意,现在,很多参展企业的布局美观、专业了很多,这些都是值得肯定的进步。

  来自平湖的女孩严国芳,是一名设计师。昨天纺博会上,严国芳挨家挨户找面料,一共物色了数十款面料。她表示,柯桥的面料不错,接下去她就可以顺利地进入下一个环节了。

  刚大学毕业没多久的严国芳,非常能干,利用自己在服装设计上的特长,一边为服装企业服务,同时还开有自己的工作室,并拥了两个设计师品牌。

  “我的工作是捕捉趋势,找面料,设计出新款,然后打样并制作成成衣,在专业市场或专卖店进行挂样试销。如果试销效果好,马上进入下一个批量生产的环节。”严国芳说,对一名设计师来说,捕捉趋势和寻找好的面料供应商,是非常关键的事情。她在大学的时候,就听说了中国轻纺城,和轻纺城也有过接触。但是,到纺博会采购,还是第一次。

  “前两天宁波服博会上,听人说起柯桥有个纺博会,比较专业,新款面料很多,所以就赶来了。”严国芳说,一上午下来,她已经挑了数十款面料了,接下去,她会根据这些面料,设计制作成成衣。她表示,到时候,肯定还会跟这里的企业有进一步合作。

 
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